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種業頂風前行,必須看清這十大形勢!

作者: 來源: 時間:2016-06-01

 

 2016,注定是個風云變幻之年,而且會持續很長一段時間。中國種業如何應對大浪淘沙的變革趨勢,如何練好內功,在行業低迷期異軍突起?是逆風飛揚還是坐以待斃?是扮演熱血的開創者,還是守株待兔的老頑固?這是一場檢閱中國種業戰斗力的一場戰爭,中國民族種業也必將勵精圖治大放異彩。2016年以及未來,中國種業將呈現十大趨勢。 

    趨勢一:行業洗牌 

種業寒冬越來越冷,國家已將整個種植業納入國家大經濟范疇運轉,不能深刻解讀和跟隨國家政策的營銷行動,將為企業帶來巨大的風險,甚至會淘汰出局。國家政策推動,行業部門監管,低價微利沖擊,競爭異常慘烈,都促使整個行業進入行業洗牌時代。規模決定著競爭的實力,強者愈強弱者愈弱。這正是寒冬留給中國種業的溫暖,讓有智慧有謀略有魄力有實力的種子企業精彩綻放。 
    趨勢二:資本圈地

    資本就是洪水猛獸,金錢的游戲洶涌澎湃。有了錢,營銷將會更加瘋狂。資本的切入,優勢資源會更加集中,弱勢資源只有等死的份,被整合被兼并都要排隊等候。面對生猛的資本圈地,中小種企的營銷要保護好核心競爭力,爭取在這場游戲中創造傳奇。 

   勢三:產業鏈布局 

種子行業的壁壘將被逐步攻陷,種子、肥料、農藥、機械、收儲等相關連的產業將被打通,納入整個大農業的圈子。新一輪戰場上將有難以想象的企業跨界搶灘,種業將會被第三方打劫。現在進入備戰可能還來得及,加緊練兵盡快搶位,想要掌握主動,閃電布局。 

趨勢四:渠道變革 

理順渠道是中國種業永恒的話題,精耕細作考驗著企業戰斗力。營銷是否健康就看渠道的通暢程度,通則不痛,痛則不通。終端開始不斷下沉,在地里已經結束了交易,渠道越來越扁平化,企業和經銷商應該揭掉那層虛偽的面具,互相拆臺互相防備表面繁榮內心斗爭的關系亟須理順,只有聯合才有出路。 

 

趨勢五:“互聯網+”崛起 

從總理說“互聯網+”開始,紅火地一發不可收拾,連種植業也引來了各行業的大佬紛紛入局,淘寶、京東、云農場、田田圈等相繼上線,農資電商熱得一塌糊涂,被賦予了太多的期望。“互聯網+”農村有潛力,但還是差那一公里,產品、價格、服務、物流、支付等都成為了障礙。最后一公里慢慢跑,不急。大膽試水,小心驗證,“互聯網+”正等待喚醒。 

  趨勢六:體驗營銷突圍 

種業通過體驗和農民的溝通方式要比其他行業早得多,但過度的促銷和忽悠式的銷售傷了不少農民的心,簡單的促銷和觀摩會議已經不能產生購買力。注重場景體驗將是未來種植業突圍的法寶,創造更多跟體驗有關的農民活動,多強調與農民的互動與溝通,才能打動農民內心的真實情感。極致的表現加上極致的體驗,才有極致的動銷力。 

     勢七:整合營銷升級

種業企業本身的營銷策劃能力已經不能滿足未來的需要,整合外腦和智囊已經是大勢所趨,專業的策劃公司將成為推動企業發展的又一動力。同時未來整合營銷的手段將更上一層樓,任何單一的招式都很難在市場上產生漣漪,不整合無出路。 

趨勢八:執行力解放 

中國種業應建立一支科學有序的戰斗隊伍,時刻保持戰斗力。種業營銷就是一場沒有硝煙的解放戰爭,需要營銷領袖排兵布陣運籌帷幄,更需要全面進入軍事化管理,決定最后勝利的是超強的執行力。

 趨勢九:品種大細分

新《種子法》的實施,明確種業扶持改革政策鼓勵創新,充分發揮市場作用,給種子企業帶來了更多的機會。未來的品種將呈現大爆發的階段,前所未有的爆發,橫跨區域的大品種將一去不復返,小區域大品種將改變整個行業格局。新品種的運作能力考驗種企的營銷水平,以及風險的控制能力,這會拉開很多種子企業的差距。

      趨勢十:科技創新

種業最終極的競爭,就是核心技術的競爭,創新才是終極武器。決定未來走多遠的,不是我們營銷招式上出奇,比拼的是研發創新的核心競爭力。國內外的企業早已開始布局,在技術上和產品上進行創新的積累,新一輪的競爭早已開始。不創新,根本沒有競爭的機會。

 

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